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孙老师表示自己从事保险以来，最大的感受就是自己越来越喜欢这个行业了，看到自己的客户高兴，自己也会跟着很兴奋，这就是爱上这个行业的原因了吧！孙老师说：“只要生命不停止，她就会在保险行业里继续折腾”，有了这颗定心丸，孙老师的客户们都可以放心投保了。
沃保网：老师为什么会选择华夏保险?
孙老师：我以前买过其他几家的保险产品，后期再买华夏保险的过程中，发现华夏产品的性价比非常高，还有华夏的基本法也很吸引人，于是我加入了华夏。
沃保网：老师是何时开始从事保险?目前职位是?主要业务范围有哪些?
孙老师：我是2017.12月份从事保险行业的，目前在华夏是组经理，主要从事的业务就是人寿保险。
沃保网：从业过程中有没有遇过困难?您都是如何解决的?
孙老师：有遇到过，不知道如何拓展客户，拓展了客户又不知道怎么抓住客户的心，也不知如何把话题引到保险上来并找出客户的需求，目前我在想办法利用网络拓客，也下载了恨到保险课程在努力充实自己。
沃保网：老师遇到排斥保险的客户怎么做合适?
孙老师：客户拒绝保险的原因要嘛是嫌贵说没钱，要嘛是嫌晦气说不需要，我觉得面对这样的客户，不能过多的讲风险，如果把风险讲的太直白了，会让客户有恐惧感，可以先维护，暂时不讲产品，我也可以趁机努力充实自己，等到合适的机会再出击。
沃保网：老师能分享一下第一次签单的经历吗?有什么深刻的印象吗?
孙老师：第一次签单是我的同学，正巧赶上我另外一个同学过早离世，她有些触动，我就趁机和他聊了保险的好处，她就买了，当时心情还是比较激动的，觉得只要走出去就能签单，保险很多人还是有需求的。
沃保网：老师为何如此坚定?从业以来最自豪的事情是什么?
孙老师：我坚定的动力是，国家的政策和保险给人带来的好处，保险是个朝阳产业，能够帮助别人成就自己。从业以来让我感到最自豪的是给我自己家配置了足额保险，而且是正确的配置，还有原来的同事说我和原来不一样了，爱学习了，懂得了很多。
沃保网：老师对网络展业有什么独到的见解呢?
孙老师：对于网络展业这块，我认为她是个趋势，我一个同事他就是在网络上买的，从这点让我感觉到虽说代理人很多，但是仍然有很多人不知道保险要找谁买合适，所以把自己在网络上展示出去，一定会对自己的展业有帮助的。
沃保网：老师认为怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?
孙老师：学习，学习，再学习!把保险公司作为创业平台，把保险工作当作事业来做，服务好每个客户，把客户经营成朋友，经营成合作伙伴。
沃保网：老师希望哪类人才加入您的团队?
孙老师：我的团队目前有20多人，但是长勤人力含本人只有4个，所以我特别欢迎全职妈妈，还有热爱读书每年都能持续不断的看一两本纸质书的年轻人，如果我们能有幸成为合作伙伴我希望能和你成为朋友，我们希望大家在法商和税务这方面大家一起学习能有突出表现。
沃保网：加入您的团队需要符合哪些要求呢?
孙老师：年龄在30~45之间，大专以上学历，在学习能力强，原行业年收入在10万以上的人比较适合，尤其是个性开朗的女性。
沃保网：老师从业以来最想对客户说什么话?
孙老师：最想对客户说的是，请客户放心，你没选错人，我会为你这个保单服务到最后一刻，绝不会让你的保单成为孤儿单。
沃保网：老师今年完成了多少业绩?剩余2个月要冲刺多少业绩?
孙老师：截止2018.9，我个人完成16万标保，最后两个月至少要冲刺到20万标保，团队争取再直增两个人，而且争取是长勤人力。
