每年最高省30%
我们都知道未来充满着变数，没有人能预知自己的将来会发生什么。有些人一觉醒来便一无所有，有些人一出家门就生离死别。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种聪明的未雨绸缪，宁可一世不用，但不可一日不备！
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沃保网：老师为什么会选择保险行业?
刘老师：因为我看好这个行业的市场，不可否认，因为部分前辈们的“努力”，这个行业的口碑已经很差了，但是我们必须看到，美国、日本等地区人均投保率在300%，意思就是人手三份。即使在香港和台湾也达到了200%，而中国大陆呢？承保率最高的上海也才只有70%！大陆地区还有很多家庭还缺少着基本的保障！当买保险的人明白自己的权利(理赔)和义务(按时缴费)，业务员有良好的职业道德(把条款说清楚)时，保险这个行业才能在中国抬头，这个时间可能会很长，但是我觉得我一定能坚持到那时。
沃保网：老师开始保险生涯时，是如何快速上手的，有什么技巧呢?
刘老师：首先，是自身素质和人品，诚信尤为重要；其次，仪表着装要整洁，给别人的第一印象是最重要的；还有保险的专业程度：对公司的了解，对产品的特色和优点以及条款的分析解释。展业中要多听取客户意见，尽快解决客户提出的问题，多为客户着想。
沃保网：老师认为代理人在展业时需要注意哪些问题，才能取得成功呢?
刘老师：最重要的就是你的意愿和真心实意的为客户解决问题，投入的多少与锲而不舍的坚持。执行能力同样是必不可少的。没有捷径，只有努力努力再努力!坚持不懈，必将有所收获！
沃保网：老师对“保险”两个字有什么独到的见解呢?
刘老师：保险到底是什么?是规避未知的风险留给自己家庭的保障。简单来说，就是生病住院了给你住院费，患重疾了给你医药费，在孩子读书前，为你规划好孩子的教育金，人有旦夕祸福，万一人不在了，还能给你的父母/爱人/孩子一笔抚恤金。听上去不错吧?我一直觉得，保险的确是个好东西，是我们生活的必需品。
沃保网：为了展示页面更完美，请老师列举一些您获过的荣誉?
刘老师：2015年8月，荣获华夏保险平顶山中支“卓越部”称号；
2016年5月，晋升为高级部经理；
2016年5月，率领直辖部荣获“冠军营业部”称号；
2016年5月，率领直辖组荣获“10强业务组”称号；
2017年4月，获得国家“高级理财规划师”资格证；
2017年5月，获得“2016年第二季度凤凰尖兵”称号；
2017年7月，成功晋升为总监。
沃保网：在从事保险工作的这几年时间里，你有什么想对客户说的话?
刘老师：我做保险，但从来不强买强卖。你若信我，寥寥数语即可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！我不能因为一单业务丢了一个朋友！我跟人和风险打交道，我的工作看似普通，其实很特殊：要给年轻人讲养老，和健康人讲疾病。我热爱我的工作，保险工作和所有的职业都一样，我会去关心自己职业领域的事情，所以会在朋友圈发一些保险观念和产品，是想我所有的客户知道我仍然从事保险事业，告知是我的职业责任，我要让朋友圈的客户放心。作为朋友，我希望你们都健康，平安，幸福地生活。从专业的角度帮助你正确的了解保险，也是我的责任。买保险，保费是你的，保障是你的，以后领钱也是你的，万一理赔也是你和家人的。这就是我的保险工作。
沃保网：您一般都阅读哪些类型的保险资料，来提高自己的专业魅力?
刘老师：“早夕会训练宝典”“赢销风云——中国百万圆桌回响”“保险皇后刘朝霞”“理财规划师基础知识及专业能力”“世界华人保险典范团队巡礼”等等一些书籍。
沃保网：老师认为从事保险需要具备什么样的品质呢?
刘老师：诚信为先：做事先做人，做人做事诚实守信。老不欺少不哄，踏踏实实，实实在在。
服务第一：树立时刻为客户朋友服务的工作态度，时刻为客户朋友着想。
学习第一：不断学习专业知识，专业致胜，才能更好的为客户朋友们服务。
沃保网：经验丰富的您，对于刚入行的新人有什么建议呢?
刘老师：一、要注意自身的形象；二、备好自己的展业工具包；三、选择好固定的活动区域；四、要坚持不懈，敢于开口说话；五、一定要吃的了苦；六、养成每天写工作日志的好习惯；七、对专业知识的掌握；八、为人要坦诚真挚诚信。最后祝愿我们所有新踏上保险行业的新朋友，一定要有自信，一定要坚持，终会凭自己的努力完成自己的心愿！
沃保网：开启网络展业对您的保险事业产生了怎样的影响?有什么变化?
刘老师：学习到了保险行业更多的新知识，积累了很多前辈们的经验，同时客户的范围也变大了。每天进步一点点，累积起来的收获无疑是巨大的。
沃保网：能谈一谈您这些年从事保险的工作感悟吗?
刘老师：进入保险这个行业，同业的伙伴对生活的激情，对工作的热情，他们渴望成功，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互鼓励！他们那种积极的态度，深深感染了我震动了我。保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。做什么工作都是做，但不是每份工作能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家......这不正是我们这个国家这个社会所需要的吗？作为一个保险代理人，我为我所从事的工作而自豪！我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。
沃保网：未来的路很长，老师未来的目标是什么?
刘老师：不断地学习，对专业知识的掌握程度要更高一些。实践出真知，没有实际经验只讲理论知识终是纸上谈兵。做好规划明确目标，自己列一个三年至五年的人生发展计划，不断提升自己，无论未来怎样，不忘初心，一定要想清楚自己想要的是什么，只有做到这样，当面临一些机会和挑战时才能做出客观、明确的选择。一定不能在一些诱惑前迷失了自己。
