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我叫罗玲，于2010年接触保险，从事保险之前，自己经营一家贸易公司。2013年为人父母，深深体会到保险对一个家庭的重要性。我希望我客户平安健康，但是世事难料，若不幸出险，那么只有保险能代替我们尽到未尽的责任，于是我全身心投入保险行业。
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沃保网：罗老师，能否跟大家介绍一下您自己呢?
罗老师：做过军用品销售区域经理，也经过过贸易公司，2012年-2017年自修毕业于东北财经大学，专业主要包括：工商管理及国际金融，2014年初房地产行业越来越难做，从小出生比较贫寒，母亲多病，深知风险给家庭带来的痛苦和心酸。自己生了孩子之后，家庭责任感越发明显，坚定保险可以转移风险，告诉自己，要让富人保值资产，贫穷的人，远离苦难。于是经过多方考查，经纪人能中立的去解释保险本身，更能让客户利益最大化，所以加入了保险经纪公司，并将它当成终身事业去经营。
沃保网：你是怎么迈出当保险人的第一步?
罗老师：因为我也是消费者，我认为一个人生老病死残，不是偶然会发生，而是必然会发生，只是因为你不确定什么时候发生，所以需要保险这个科学的金融工具去转移我们的“偶然”，所以保险是刚需，从事一个几百年以来越来越昌盛的行业，我感觉到自豪并觉得有信心。
沃保网：罗老师为何会选择明亚保险经纪有限公司开启自己的保险生涯呢?
罗老师：很多客户真的没有时间去判断哪个产品是最好的，但其实没有最好的产品，只有最适合自己的保障方案，这也是我选择明亚保险经纪有限公司，成为经纪人的原因。因为在明亚，我只代表客户，帮助客户在行业内寻找最合适他们的产品组合方案，适合才是最好的。相信我：合同细节，我帮您求证;产品对比，我帮您公正分析;出险理赔，我给您提供理赔技巧。让您省时，又省心啦!
沃保网：你说要从事保险行业，你身边的人都是什么反应呢?
罗老师：我身边的人很支持，特别是我的家人，他们也认为这个行业很有发展前景，家里信仰佛教，这样做同时也可以帮到很多人，我们觉得这是在种善因。
沃保网：如何看待当前的保险环境?
罗老师：现在的保险环境，我觉得很好，因为全民的保险意识越来越高，国家也比较倡导和支持。从我们的国家医保、养老保险、税补政策，都足以说明保险环境还是有前景的，但是也有不好，因为从事这个行业的人越来越多，产品越来越多，竞争越来越激烈，很多客户对于如何挑选最适合自己的产品，也越迷茫了。那么，这时候就需要我们经纪人来帮您分析问题了。因此，我对经纪公司的保险前景一片看好。
沃保网：刚开口，就被客户拒绝，您的第一反应是什么?如何调整心态，接下去是怎么做的?
罗老师：被拒绝是正常的，没什么。经纪人只服务有保险意识的客户，会把更多的时间花在有需要的客户身上，为他们量身定制，适合于他们的保障方案及理财方案，客户很多，经验丰富，很多时间都在研究合同条款及理赔案例等，没有必要花太多时间去调整心态，只能说我们跟客户缘份还没到，不用太在意。
沃保网：每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?
罗老师：因为我自己是资深销售经理，我的团队遍布全国，所以我的业绩目标也分为团队目标跟个人目标。每个人根据自己想要的月收入倒推客户数，倒推客户名单，然后每天都会有工作日记，在实现目标过程中做到当日事当日毕，追踪数据，总结问题，每周大团队一次例会，经纪人面临的市场，不单是一个个客户，也有企业或者银行或者其他的服务机构。方法很多，关键在于：你是想要，还是一定要！
沃保网：罗老师，您觉得怎么样的人才适合从事保险行业呢?
罗老师：首先，自己有保险意识的人。其次，对生活追求高品质的人。再次，有学习力的人。另外，有责任感的人。最后，做事情有恒心并为了目标愿意付出努力的人。
沃保网：对于未来的展业，您有什么样的规划呢?
罗老师：1、我们会做公义宣导，去经济不是那么好的地方，公义讲保险的意义和功用，用几块、几十块、几百块的保险让经济不是很好的群体也能拥有保障。2、我们会做网络展业及电话营销，让没有资源的伙伴也能有客户可以谈，有专业的资料可以学。3、走深度专业路线，做企业的风险咨询师。
