做有意义的事,别浪费一辈子—江苏国寿周燕明

沃保整理
2017-02-14
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从事保险行业18年,周燕明是一位资深保险人了。她热爱这份事业,执着这份事业,因为她认为保险是伟大的。下面我们一起走进周燕明的保险世界吧。

沃保网:周老师,你好,您已经展业18年了,起初您为什么会选择从事保险行业呢?

周燕明:我入职之前是一个省示范幼儿园的园长,一个偶然的机会认识了一位保险业优秀的主管,也让我了解到保险事业光明能让保险助人,自助,尊重生命,关爱他人崇高的职业。

沃保网:当初转行进入保险行业,您的家人是持什么态度?后面有没有变化呢?

周燕明:开始的时候家人反对,放着好好的幼儿园园长不做,去做一些虚无飘渺,不着边迹的事,但是通过自己对于事业的热忱,努力和执着,终于赢得家人的支持。

沃保网:您的第一份保单是怎么签约的?在展业的时候有遇到什么困难?是什么信念支持你坚持下去?

周燕明:我的第一份保单就是在我坚持下,签了我先生的一个朋友的健康险,不难,客户有保险意识,这很容易就让我签到了第一单,也让我认识到了保障对于每个客户来说都很重要,只要他了解了,他就认同了。保险是一种助人,自助的方式,是生命的价值,是爱,责任。

沃保网:您负责的保险业务包括哪些?哪些区域的人可以找你买保险呢?

周燕明:我负责的领域包括人寿,财产,意外,现在公司的平台很广,所有的业务都可以做的,中国人寿的网点分布在全国各地,加上互联网的普遍,不是只有无锡本地的单子都能签,通过网络了解之后也能签下来,我曾经遇到几个这样的客户。但是大部分都是无锡本地的。

沃保网:从你展业的过程中,如何看待保险?为什么大家需要买保险?请结合案例分析。

周燕明: 在展业的过程中,我深刻了解到充分把握客户不同层次需求的重要性,这也是赢得保单的关键性因素,客户对保险的需要,可能出现在需求的任何一个层次上,出于安全需要的买保险是最常见的情况,比如:一些企业为了员工买保险,为的是就是为员工争取一份安全保障,缔造一份温馨安心感受。同时我也会充分创造和老板{员工}的全方面的价值。在这些潜在客户身上亲身感受到增值服务,或被尊重的感觉,就会产生消费心理,让保险充分体现老有所依,幼有所养伤有所护,通过保险将人生风险降到最低。

沃保网:关于理财保险,最近贵公司在热门哪些保险产品?举个产品,以及在您这边的签单案例。

周燕明:除了意外和健康,理财保险也是客户关注的焦点。在客户以安全意识为主,很沉重的教训,客户真正意识到资金在保险公司的安全性和稳定性,有一个客户来咨询开门红产品,是几年前有个精彩明天,开始做我们的开门红,每年都有做,累计要交费150多万了。这个有个原因,就是放在保险公司里面的钱是安全,灵活。因为他经营企业,如果需要用钱的时候就可以用保单来贷款,资金安全又方便。不像银行贷款那么复杂,一下子就到帐了。

沃保网:关于最近贵公司在热门哪些产品?也举个真实的保险计划书,给网友分析一下。

周燕明:我们公司鑫福赢家是一款比较好的产品

我这里举一个例子:

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首年保费100000元。

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沃保网:对刚加入保险行业的后生们,您有什么样的建议?

周燕明:保险业可以加速人的成长和心智成熟,对年轻人而言,为你的学习提供了巨大的驱动力,在保险公司工作一年相当于在外面工作三年,成长很快。不足的,就要去完善,包括时间管理、财务管理、情绪管理等。在其他行业中,不会碰到这么多的问题、这么多的困难,也不会碰到这么多你没有考虑过的现象。

沃保网:您对自己未来的工作有什么规划?

周燕明:做好榜样,带好新人。

【结语】从幼儿园园长到保险人,周燕明用自己的努力和热忱让家人对保险改观。从业这么多年,获得的荣誉很多,但是周燕明依旧不忘初心,兢兢业业。她说保险关爱他人崇高的职业,在不断提升自己的同时,也从不吝啬提拔新人,相信周燕明的保险之路未来会更加精彩!

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