最新最全的保险增员技巧、套路(免费下载)

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沃保网
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2016-11-10
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都说保险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入保险业的技巧和套路呢?下面为沃保网小编为广大代理人整理的套路。

套路分三步:

第一步:与准增员对象开始交谈(适当的开场白)

第二步:继续交谈(可能被问的问题)

第三步:继续深谈

适当的开场白

1、回顾式:适合对老同学、老朋友

你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?

好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!

通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?

现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?

你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?

想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧

2、展望式:适合目前工作状态不太好的

对你目前所从事的工作满意吗?

你最喜欢的工作是什么?

请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?

是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?

3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的

• 王先生,您同意 人脉 = 钱脉 吗?

• 您现有的人际关系会给您什么样的帮助?

• 您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的

工作环境您可以结交这样的朋友吗?

4、挑逗式:适合安于现状者

您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗?

您这么努力在单位里收入一定最高吧!

在您的同龄人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?你应该和他差不多吧!

5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的

• 您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗?

• 如果老板现在就炒了你,你能干什么?

• 你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗?

• 再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?

6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或

社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗?来参加培训就可以了。

有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗?

我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?

可能的回答

我曾经与你一样,也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后,现在回过来看,已经又落伍了,因为社会变化太大了。

现在下岗分流队伍中,10年前他们都觉得很满意,现在不是也下岗了。

是啊,你对现在的工作很满意,但3、5年以后是否还满意呢?

你很满意现在的工作,如果能换个更好的工作,你愿不愿意尝试?

您说的我不感兴趣

•我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗?

•难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗?

你为什么问这个问题?这不关你的事

你不觉得这个问题很现实吗?

因为3年前也有人问过我同样的问题。

其实许多人都在回避这个问题。

因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。

不论上述哪种回答都要加上

我理解,让我告诉你我为什么问这个问题:

几年前一个朋友问过我同样的问题,他提供给我一个工作机会(或者:几年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变),让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是保险公司的一名业务主管,我正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗?

深谈要回答个6基本问题

1、这是个什么样的行业?

2、这是什么样的公司?

3、福利待遇和晋升怎么样?

4、我做得了保险吗?

5、业务员的工作是什么?

6、我能帮你做什么?

下载直接点击下面蓝色链接:

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