每年最高省30%
一、教育金话术
寒暄赞美
业：陈先生，你的小孩天资聪明，将来读书肯定很厉害，说不定将来能当大官的。
客：谢谢您的好话。我们也希望他将来有出息。
业：望子成才，这是每一个家长的心愿，但是不知道您有没有想过现在培养一个小孩要花多少钱？
客：还没有考虑这个问题。反正尽自己所能吧，为他创造最好的成长环境。
业：其实很多人都没有算过这一笔帐，网上有一位达人算了一下，养育一个孩子从出生到上完大学的成本大概是48万，当然这是在大城市，像我们这种二、三线城市，随随便便20万总是要的吧。
客：不会吧，要花这么多钱呀？
业：是啊，中国人民银行曾经对50个城市超过2万市民进行调查，结果显示，目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育费”一直高居榜首，而且远远高于 养老、自身保障等其他目标。因为小孩的教育费用是一笔直接决定小孩未来的钱。
切入保险
业：我们吃饭可以吃得差一点，衣服可以穿得差一点，但是小孩到了上学的年龄，不可能因为没有钱就等到存够钱再上学，对吧？
客：那是肯定。没钱最多就上差一点的学校喽。
业：我们肯定都不希望自己的小孩上的学校不如别人，不希望自己的孩子输在起跑线上，对吗？
客：那是肯定
业：所以提前为小孩准备一笔教育金非常重要。而且越早准备越好。
客：那是
业：我们公司最近新推出了一款教育金新产品，特别适合用于准备小孩的教育金。最近卖得特别好，因为现在刚好是暑假，很多家长都在为小孩购买教育金类的保险，刚好以后要交学费的时候可以拿钱。
客：是吗？赶快给我介绍一下。
介绍产品
1、该产品属于什么类型的保险产品？
答：赢越人生全称是平安赢越人生年金保险（分红型），是年金保险，属分红型理财产品，除了固定领取外，还每年享有公司分红收益。
2、需要交多久？交多少？
答：有3年交、5年交、10年交三种交费时间选择。在缴费期内，可根据自身情况选择按一年交、半年交、季交、月交其中一种方式进行交费。
3、最少要交多少？
答：如果3年交，最低年交3万元（部分机构2万元）；如果5年交，最低年交2万元；10年交的话，最低需要年交1.5万元。
促成
业：这份计划，每年只需要3万元，压力也不会很大，但却帮您解决了小孩大学教育金这个问题，同时还将给您的孩子提供了一条源源不断的现金流，为小孩人生每个关健时期提供所需的各种钱。您觉得怎么样？
客：还好吧。
业：不仅解决了以后小孩的教育问题，还让您的孩子一生都感受到您的爱。
二、养老金话术
寒暄赞美
业：小陈，又到哪旅游啦
客：去了日本。
业：自己去的吗？还是单位组织的。
客：单位组织的。
业：您单位福利真好。
客：还行吧
业：您喜欢旅游吗？
客：非常喜欢，我觉得偶尔出去走走挺好的，长见识。我有一个理想，我要去100个美丽的城市。
业：这个理想很伟大。如果你每年去2个地方，也要花50年的时间。
客：是啊，我还将为这个伟大的理想奋斗很多年。
切入保险
业：其实不光要奋斗很多年，你有没有为这个伟大的计划规划一笔专项费用呢？
客：这个倒没有。
业：你现在有单位会组织，可以你以后如果退休了，那就得花自己的钱去旅游了。
客：那我得开始存钱了，为以后的旅游准备一笔钱。
业：存钱也是一种方式，但是存钱也有一个问题，例如，你存了一笔钱但突然有个亲戚或者朋友急用钱，跟您借，你是借好还是不借好？
客：这个得看交情吧。
业：对了，如果交情好的话就只好借喽，对吗？
客：是的
业：这样你伟大的计划是不是可能会中止。
客：嗯。
业：所以我今天要给你推荐一个理财计划，可以保证你这个伟大的计划能够一 直延续下去，让您每年都有一笔固定的旅游经费。
介绍产品
促成
这个保险不仅可以满足你将来退休后的旅游计划，让您的晚年生活非常精彩，而且它是绝对保本的；
无论如何它都帮您的晚年生活规划了一笔钱，这笔钱是领不完的，活多久就能领多久，您看这个额度够不够。
