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导读：12月底，平安集团旗下壹钱包推出3.0版本。让业界眼前一亮的是，壹钱包推出的一些产品服务保险客户，不仅稳定了续保率，也提高了用户黏性。
在平安集团的互联网金融布局中，壹钱包不仅仅定位于移动支付工具，而是一个融汇和对接平安集团各种金融和非金融服务能力的大平台。
此前11月底，平安集团宣布通过定向增发5.94亿股新H股筹集资金368亿港元。这笔定增将有部分用于互联网金融方面，业内人士认为平安对互联网金融的投入更多。
打造金融核心平台
壹钱包是中国平安推出的一款快捷支付软件，为个人消费者及企业客户提供互联网支付、移动支付等形式多样的第三方支付服务。经过一年测试，壹钱包最近推出“3.0”版本，让同行眼前一亮。
根据今年年初平安集团董事长马明哲提出的“1333”社交金融战略，“1”是依托一个钱包，即依托壹钱包平台，实现333项生活场景应用的整体互联网金融战略。
经过升级后的壹钱包的功能相当于“支付宝＋保险＋微信”，其中充话费、水电煤气、转账、买彩票等功能与支付宝相似，而12月底壹钱包推出的几款服务保险的金融产品，则提高了保险用户黏性。
以“续期宝”为例，“续期宝”是壹钱包今年9月推出、专门服务平安寿险客户的理财产品。每当客户交保费之后，会收到提示短信，如果客户愿意将下一年的保费存入“续期宝”中，将获得投资收益。
“例如客户明年要交一万元的保费，他预先将这笔钱存入"续期宝"，到明年交保费的时候，他可能只需要交9600元的续期保费，扣除的那部分是投资收益。”壹钱包产品负责人徐达介绍说。
在收到提示短信后，平安寿险客户中有10%会回复“同意”。“这是相当高的比例，不仅稳定了续保率，而且意味着10%的客户会选择使用壹钱包APP。”徐达表示。
徐达透露，壹钱包还将有类似产品推出，以服务平安集团的保险主业。例如壹钱包近日联合平安财险推出两款航运险——“非常准点”和“非常幸运”，从购买到理赔非常具备互联网产品便捷的特征，保障范围包含受伤、身故，也包含心理创伤；飞机延误一小时以上，每分钟赔一元，实时到账，是目前航意险市场上性价比较高的产品。
“这几款产品，让壹钱包逐渐显现出与支付宝完全不同的性质特点。”上海某寿险公司高管认为，“"续期宝"能够增强寿险客户黏性，促使客户使用壹钱包APP；在壹钱包APP上，客户能随手购买航意险。”
实际上，平安集团对电子钱包的定位不仅是移动支付工具，而是一个融汇和对接平安集团各种金融和非金融服务能力的大平台。
“在平安集团中，壹钱包的定位首先是以服务平安保险为主，找准保险用户在购买和理赔流程中的关键点进行创新。”徐达介绍，“然后是金融创新业务，包括壹钱包联合平安财险推出两款航意险以及融资类产品。”
关于融资产品，徐达透露不多，仅仅表示相对于普通贷款，壹钱包开发的融资产品将会非常简单，“就相当于你多了一张虚拟的信用卡，但比现在的卡更有价值，更灵活，是投融结合的一种产品。”
“烧钱”的互联网金融探索
业内人士认为，尽管在互联网金融探索中遥遥领先于同业，但是相比阿里和腾讯，平安略显稚嫩。
阿里、腾讯分别通过电商入口、社交入口获取用户并变现，平安集团缺乏这两大基因，只能通过互联网布局而获取客户，引流到主营金融业务中，实现流量变现。
因此在今年年初，马明哲在阐述公司互联网金融战略时，强调公司将通过“衣食住行玩”五大门户增强客户黏性。
但是这种探索并不容易，徐达认为金融面临的监管壁垒比互联网更复杂：“互联网产品我们可以先做个样子出来，监管叫停我们再停。而互联网文化像洒水，洒水后人家不让种花草，水也会流到旁边，总能浇到植物生长起来。金融这个传统的行业要看投产，花了钱做的项目一旦叫停，就白做了。”
11月底，平安集团宣布，将定向增发5.94亿股新H股，预计筹集资金368亿港元。这笔定增将用于发展保险、银行、信托三项主营业务，也将用在互联网金融方面，这意味着平安对互联网金融的投入更多。
业内人士认为，从目前情况来看，壹钱包通过“续期宝”等产品，确实能够将保险客户引流到壹钱包平台上，并实现其他理财产品、保险产品的交叉销售，在引流客户、增强客户黏性方面效果明显。
上海一家寿险公司高管认为，保险业人士苦苦寻求产品创新之道无果，究其原因，不过是保险人士从风险控制、利润的角度出发研发产品，而互联网人士则从服务、便捷客户的角度考虑，所以推出这样的产品对互联网团队而言是很自然的事。
而从互联网企业跳槽至平安这家金控集团的徐达，对于金融产品创新有自己的理解：“在互联网行业挖掘宝藏好像已经很难了，但是金融业遍地宝藏，能够普惠所有人，而且是大家应得的，可做的事情非常多。”
“相比支付宝，壹钱包的优势在于，壹钱包利用了平安集团的资源，我们从互联网的角度出发，将平安集团的金融资源重新整合，打造互联网金融的产品来服务用户。”徐达说。
