平安健康“蓝海战略”启航

　　导读：8月27日，平安健康保险股份有限公司(以下简称“平安健康”)与全球福利经纪领域的知名品牌——美世达信员工福利在上海联合发布面向中小企业员工的高端医疗福利解决方案。这是平安健康首次为中小企业量身定做高端医疗保障方案，也是其正在实施的“蓝海战略”的一部分。

　　据统计，本地雇员在中国高端医疗保险被保险人中的占比已经从2011年的44%提高到了2013年的62%，而随着越来越多的中小企业开始将高端医疗保障福利纳入核心人才激励体系，这一比例还望继续上升。

　　据美世员工健康与福利业务中国区负责人李兆琦介绍，平安健康此次推出的中小企业高端医疗福利解决方案，将原来主要面向跨国公司或本土大企业的保障计划进行了内容创新，新方案中最少5个成员即可投保，可承担进口药品和自费药品费用。投保企业员工不仅可在社保医院普通病区就医，还可选择特需门诊以及外资或私立医院就医，并可享受预约就诊、绿色通道，以及包括直升机医疗转运在内的紧急救援服务。

　　在人才流动率高企的背景下，企业要想吸引和留住员工，需要有竞争力的补充福利计划。2013年美世咨询全行业福利调研报告称，市场流行的福利项目中，超过92%的企业管理人员已经在享受由雇主提供的补充医疗福利，但是高端医疗福利在他们当中的普及度只有2%。高端医疗作为企业员工福利体系中的重要一环，在中国拥有巨大的潜在市场。

　　平安健康总经理Andrew Scott透露，今年以来，健康险团体新单业务占比近40%，其中六成客户来自从未购买过高端团体医疗险的企业雇主，高端医疗险的蓝海市场正在迅速开启。

　　“高端医疗险目前的存量市场蛋糕还太小，大约10亿元保费规模。”Andrew Scott表示，平安健康的近期目标就是在高端市场上保证现有的存量客户不流失，并不断优化能力为这些客户服务，同时重点拓展包括中小企业在内的“蓝海客户”，把市场蛋糕做大。