每年最高省30%
——访心连心第12期签单分享获奖会员 湖北武汉平安人寿 章培
【编者按】如何为每一位有保险需求的人提供最优质的服务，是每一位保险代理人都必须熟知的一门课程。其中推荐最合适的保险产品是关键。到底，怎样的保险产品适合不同的投保人？下面，一起看下本次采访的主人公章培会员是如何将最佳产品推荐给投保人的！
图为投保人徐辉（左）和获奖会员章培（右）的合影
沃保网：恭喜您成为心连心第12期签单分享获奖会员。分享签单的同还获得了奖，这样的经历您以前有过吗？
章培：这是第一次，我以前从来没有经历过，感觉太幸运了。
沃保网：您此次签单的产品是平安福，您能再系统地介绍一下这款保险吗？
章培：“平安福健康保障计划”是专为中高收入客户设计的一款保险，涵盖重大疾病、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项责任，为客户带来全方位的风险守护，是寿险保障的上上之选。
沃保网：您觉得这款产品最吸引消费者的地方在哪里？
章培：我觉得最吸引人的地方是高保障、低保障，还有8种轻度重疾，帮助客户解决医疗报销问题。我在仔细分析了客户的保险需求之后，发现平安福这款产品时最适合他的，所以我就全力推荐了。刚好客户也对我非常的信任，就很爽快地买了！
沃保网：在此次的签单过程中，沃保网起到了什么样的作用？
章培：可以说，这次如果没有沃保网这个平台的话，我可能不会与客户结识，就更不可能为他推荐保险产品了！
沃保网：您从什么时候开始接触保险网络营销的？
章培：2013年9月，我接触沃保网之后就开始了我的保险网络营销了，转眼已经过了好几个月！
沃保网：在接触保险网络营销之前，您主要通过哪些渠道进行展业？
章培：我主要是通过陌生拜访、随机寻找客户和区域经营等方式进行保险展业，缘故这方面做的比较少了。
沃保网：加入沃保网以后，您的生活有了哪些变化呢？
章培：加入沃保网后，我有了自己的网站，让客户觉得我是比较专业的，对我的信任度大大提升了，并且会有客户主动来电或者qq咨询我关于保险的问题。以前那些比较花时间、花金钱的渠道现在比较少用了。
沃保网：加入沃保网以后，您都是如何经营自己的网站？
章培：我平时比较忙，一个月也就登录几次，每次大概一小时，更新一些资料、回答网友关于保险的咨询等。
沃保网：在您看来做好保险网络营销，需要哪几方面的全力配合？
章培：这个我暂时还没想到，我觉得现在想要做好保险网络营销就得先提升自己的保险专业知识。然后好好利用沃保网这个平台来推广自己，让更多的人通过这个网站找到我、向我咨询、购买保险！最后我希望能在沃保网上取得更好的业绩！
