每年最高省30%
【编者按】在不少金融业人士看来，如果说过去几年财富管理是野蛮生长，那么未来行业将会集约化、高效化发展。各类财富管理机构之间互相渗透、从竞争走向竞合，一个理财产品可能将集成信托、证券、基金、保险多个资管或者通道产品。
财富管理机构群雄并起
2012年，我国人均GDP达到6100美元，财富管理需求日益强烈。
“中国已经进入财富管理时代，财富管理将迎来黄金5年。”华夏基金（香港）管理公司董事长范勇宏说，财富管理机构现在面临着历史机遇，市场群雄并起，各类金融机构纷纷“逐鹿中原”。
华融资产管理股份有限公司董事长赖小民说：“财富管理的市场规模，目前在35万亿元左右，呈现出银行、证券、信托、基金、保险五大模式。”
据赖小民介绍，目前，银行凭借其资源、资金客户规模的绝对优势在我国财富管理市场占据主导地位。信托凭借独特的牌照优势成为第二大主力军，财富管理规模在5.6万亿元左右。证券公司资管业务也在迅速膨胀。基金财富管理包括阳光私募、企业年金、专项资管、一对多专户、PE在内的市场规模去年底超过3万亿元。保险方面的理财资产规模在7万亿元左右。
在不少金融业人士看来，如果说过去几年财富管理是野蛮生长，那么未来行业将会集约化、高效化发展。各类财富管理机构之间互相渗透、从竞争走向竞合，一个理财产品可能将集成信托、证券、基金、保险多个资管或者通道产品。
高收益理财成富人游戏
在“受人之托替人理财”的机构持久战中，富裕人群，即高净值客户，显然是各方争夺的焦点，原因很简单，根据银行业著名的“二八定律”，20%的客户拥有80%金融资产，而这部分优质客户还在不断增长。
建设银行波士顿咨询公司近期联合发布的2012年中国财富报告表明，我国可投资资产达600万元以上的高净值客户，已达174万户，总资产为33万亿元。
“不用几年，中国高端客户人群将会突破200万户，据不完全统计，单单以亿元统计的富人人群就将达到10多万户。”中国工商银行私人银行部总经理马健指出，未来我国将持续成为全球增长最快的财富市场之一。
事实上，高净值人群不仅获得金融机构另眼相待的优质服务，在过去几年也斩获了高额收益。平安信托去年发布的《中国信托业发展报告（2012）》显示，在2009年—2011年3年间，信托全行业合计为投资者带来超过2400亿元的投资性收益，75.5%的信托投资者获得了9%以上的平均年化收益，接近普通银行理财产品收益率的两倍。
信托投资者绝大多数是富人，以集合资金信托为例，按照信托业有关管理办法对合格投资者的规定，投资门槛至少100万元起，而资质好的产品常常遭到“秒杀”，大多要300万元才能买到。这类信托产品多投向房地产、地方政府融资平台以及一些需要资金支持的工商企业。
需要指出，由于信托“刚性兑付”这一不成文又无法律效力的行业“规则”，信托投资者过去一直享受着实质上的“高收益、零风险”服务。
“高收益、零风险”渐行渐远
从某种程度上来说，理财市场上，依然有着显著的贫富差距：富人“越理越富”，普通百姓跑赢CPI都难。由此，“高收益、零风险”的信托类产品显现出巨大吸引力，部分理财机构通过各种“变通”、“合规”方式降低此类产品的投资门槛。
去年开始，在上海工作的林彤就频频收到各种理财机构的短信推介，多是号称低风险保本的理财产品，适合稳健型投资者，预期年收益率动辄10%以上，20万元即可购买。林彤说，这样的收益率很让人心动，只是风险真如宣传的那样低吗？
业内人士指出，这类产品多是理财机构采用有限合伙方式或者“信托中的信托（TOT）”和“信托中的基金（FOT）”方式操作。但募集资金的投向往往不透明，或“挂羊头卖狗肉”，资金很有可能会用来“接盘”已经出现兑付风险的产品，风险很可能传导给新入场的投资者。
而且值得普通百姓警惕的是，“高收益、零风险”这一特定时期完全违背市场规律的现象，很可能会随着宏观经济降温、监管部门理念改变不再全权“兜底”而打破。因此，必须提高风险意识，避免成为市场上“击鼓传花”的“最后一棒”。
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