保险进社区——人寿与红十字的联手

    据悉，中国人寿正与红十字会合作，计划2011年前在北京1000个小区内建立“红十字博爱服务站”，中国人寿的保险也一起进社区。

　　从08年6月到目前，中国人寿北京分公司已与商业系统红十字组织在北京14个社区内试行建立博爱小站。“中国人寿在保险营销员中挑选出志愿者，在服务站里提供身体健康检查、养生知识宣传、请医疗专家义诊等服务。”中国人寿北京分公司个险销售部总经理申琦表示。

　　申琦说，这种合作也是尝试将保险带进社区，在营销员与小区居民关系紧密后，不用营销员推销，小区居民就会主动来咨询保险。据了解，北京一共有2500个社区，1000个社区基本上可以覆盖北京主要的社区和近郊。

　　此前，包括新华人寿、中英人寿等保险公司都尝试过保险进社区的营销模式。一位保险公司人士表示，保险产品不像一般的商品可以在柜台里展卖，大多数公司都尝试通过进社区的方式进行营销，不过单纯开保险站、设保险咨询柜台的方式都很难长期维持下去。

    保险宣传的新渠道，值得倡导，但是是否有足够的资金做好进社区的准备，就要看保险公司的能力了。