这个客户是饭店的老板，很有保险意识，原来就入过几份保险，我是去饭店吃饭时认识的，顺便给她说的福临门产品，她听后感觉还不错，我给她打了计划书，并进行了讲解，因当时她手中的钱有其它用途，说过段时间再说，也没深入了解，在前几天因这款产品要停售，我又找到她，又给她说了这款产品的优势等等，她详细的了解后觉得这款产品比她买过的那几款都好，不但收益高，还支取灵活，客户非常满意，不但顺利签单，还一个劲的感谢我！