这个客户是老客户介绍的，她是自己做服装生意的，在别的公司也入过几份保单，具体也不知到底保的什么，我给她把每份保单保险责任是什么给她详细讲解了一下，她觉得我很专业，服务也好，就让我给她推荐一款她适合的产品，我给她推荐的华夏福临门2016，这款既能做为她养老和理财，又能给孩子留下一大笔传承金，客户觉得很满意，通过几次接触，顺利签单！