我有老同学就在泛华做的,她以为进了经纪公司,就能站在山顶看到山脚下的一切,就能客观中立的为客户选择最好的产品。可客户真正要买,最大的因素还是相信你这个人,而不是公司、产品。
这只是对喜欢比价、喜欢比较的客户才有用。但客户没这个想法要比较的话,你总不能自己主动挑出这个事让客户选择吧?
真去了经纪公司,见客户前会自己先比较,然后告诉客户,只有这款最适合你。
这时候实际上是你说哪款好,它就是哪款,无形中,你就相当于就是这款产品的公司的保险代理人。
只不过不同的客户,不同的产品,就相当于你不同的变换角色而已。要平安的,你卖平安的。要人寿的,你卖人寿的。
可是在客户心目中,他只认为自己买了平安的,买了人寿的。却不会记得买了【泛华】公司的。请问经纪公司的美誉度、市场占有率、口碑……哪位客户会记得??的规模、实力……谁愿意相信?
比如我通过泛华买了泰康产品,有事都是找泰康公司解决,而不会找泛华。
并且经纪公司很难构筑团队做组织发展。
以上纯属个人意见,请勿介意,有任何疑问欢迎交流,咨询我。
2018/3/11 20:37:54