马女士        你好，平安保险公司的平安福，现在市场上最热销的产品之一        当然，作为平安的专业理财顾问，我在不清楚你个人及家庭情况的同时，并不建议你为自己或者家人承保这两款产品的任何一款，因为我不清楚这两款产品是否能解决你需要解决的问题，如果你确定需要为自己及家人做这方面的准备，可以联系我，我将上门为你做专业的需求分析服务，真真正正的告诉你，你及你家庭的缺口在哪里！ 如果我没有缘分成为您专业的理财服务专员，也希望和你成为朋友！ 祝：身体健康，生活幸福，一生平安 黄志强  

李女士        你好，平安保险公司的万能险，现在市场上最热销的是两款。 成人的是智悦人生，少儿的是智能星。 当然，作为平安的专业理财顾问，我在不清楚你个人及家庭情况的同时，并不建议你为自己或者家人承保这两款产品，因为我不清楚这两款产品是否能解决你需要解决的问题，如果你确定需要为自己及家人做这方面的准备，可以联系我，我将上门为你做专业的需求分析服务，真真正正的告诉你，你及你家庭的缺口在哪里！如果我没有缘分成为您专业的理财服务专员，也希望和你成为朋友！                                                              祝：身体健康，生活幸福，一生平安                                                                                                                    黄志强           

一个根据你投保情况，是否足额投保，一个根据你是否购买免赔，再一个根据你是否有区域及驾驶人指定，还有就是你出险时的责任情况。