障优先投资靠后 买保险别忘“三先三后” 有些朋友觉得买保险是很复杂的事情，不知从哪里入手，其实只要掌握了下面的“三先三后”原则，买保险就如轻车熟路了。 先满足保障需求 后考虑投资需求 人身保险最初的目的就是为了抵御人生三大风险：意外、疾病和养老。但众多消费者选择险种的过程中，存在一个误区，就是往往对投资型险种情有独钟，常常选择的是“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。 意外险和健康险等是最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，保费一去不复返，没有得到应有的重视。于是，不少消费者花了钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。所以投保人在经济状况一般的情况下，应先满足意外、疾病类保障需求。先要保家长后才保小孩 孩子是家庭中的最大希望，越来越多的家长开始利用保险手段给孩子制订一个周全的计划。可能一些家长最关心哪类保险最适合，什么年龄阶段选什么保险之类的问题，而忽略了一条必要的条件：给孩子交保费的自己。 “重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障。而对孩子来说，最大的保障来自于父母，即便没有保险，出现了问题还有家长来想办法解决。但是如果是孩子所依赖的父母出了意外，没有任何经济能力的孩子才是真的失去最基础的保障。因此，买保险先保家长，尤其是对家庭财务贡献度最高的人，只有家庭支柱获得足够的保障，孩子的风险才可能降到最低。 先满足保额需求 后考虑保费支出 如果你在投保时，保险代理人告诉你：买保险要关心保额，不要关心保费。投保人有点听不懂。 其实很简单，保额比保费更重要。保额通过科学的风险评估和需求分析可以得出，作为必要的保障额度，购买的太少显得保额不够、购买的太多影响你的财务结构。 而保费则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式来安排你的保费支出。所以在购买保险之前，总是先确定保额，再安排保费。 先满足保险规划 后考虑保险产品 有人把保险代理人比喻为家庭财务医生，这话很有道理。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户所接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”，还是“以客户需求为导向”。保险代理人销售的步骤应该是： 望闻问切———信息收集。了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债等信息。 把脉诊断———风险评估。分析客户需求，包括保险产品的需求、未来财务和家庭计划的安排等。 开具处方———提供解决方案。根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标。 因此，消费者在考虑保险规划时，不仅要停留在比较保险产品上，还要考量规划的整体性、前瞻性。同城朋友如果想让你的家庭拥有平安。请你联系我
2012/5/28 20:08:17
