罗开艳，您好！想要全面、充足且性价比最高的保障规划，找我就对了！我是独立保险经纪人，保险正能量的传播者，保险专业化的推动者，行业价值观的践行者，行业新生态的建设者。咨询我，相当于咨询保险业所有的保险产品！个性化量身定制，货比多家、择优入手。给到您的保险规划方案，相较于其他，同样保障同样保额可帮您节省10%-30%保费成本！让您买对且不买贵保险！一切基于客户的立场，一切遵从利他的原则。问：为什么老牌险企的保费普遍比新锐险企的贵？答：1. 利差损99年之前，寿险产品yu订利率在8%~10%的水平，代表有“平安少儿360”、“国寿99鸿福”。99年之后，利率一直下滑，市场投资回报率大幅下降，这些保单成为各公司长久的沉重的负担。2009年，平安dong事长曾在保监会大吐苦水，称平安利差损有800亿。所谓前人得利，后人背锅，庞大的利差损债务只能依靠新增的高利润保单去偿还。相对地，2000年以后进入市场的险企没有利差损的负担，可以更灵活地设计产品。2. 销售成本自1992年友邦将个险代理人制度引入中国以来，各寿险公司逐渐建立起自家庞大的直销队伍。二十四载已逝，模式依旧。时至今日，平安代理人规模达120万人，中国人寿达150万。据统计，大型险企外勤销售佣金占原保费46%，内勤费用占51%，再加上遍布全国的营业网点，代理渠道共占原保费112%。此外，巨额的明星代言费用也无形中摊销了成本。相比而言，新兴险企直销渠道规模较小，更多地依靠银行代理、中介代理等渠道，轻装上阵，可制定更优惠的产品。3. 利益分配顺序产品价格主要由股东利润、客户利益、员工收入、品牌维护四部分组成。老牌险企多为发展已稳定的上市公司，首要考虑的是股东利润，四者排列顺序为（1）股东；（2）员工；（3）品牌；（4）客户。新兴险企首要目标在于开拓市场，客户利益优先，四者排列顺序为（1）客户；（2）员工；（3）品牌；（4）股东。所以，客户得利，产品更加市场化竞争。客户利益一定要体现在合同。这就需要跟客户立场一致的专业化第三方服务。也是中国保险业的2.0时代——咨询式的需求导向式的专业服务，而非粗放的产品驱动推销式！
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