在保险展业中，我觉得规划才在最重要的一步！ 在根据客户的收支情况下给出的方案，必须要和客户的人生阶段相匹配！所谓的专业，就是要符合客户在最大利益和需求。产品的专业度自然就不必说了，在规划过程中，要遵循五先五后的原则：先保障，后理财！先大人、后小孩！先人身、后财产！先保额、后保费！先规划，后产品！只有着眼全局，才能规范市场，提升自己，让更多的客户了解到保险的功能和意义,一切都是在遵循以上原则的基础上，买对了产品，一切问题都解决了。

我在给客户讲解保险产品时，一定要告诉客户产品的保险责任，告诉客户产品什么情况下能用什么情况下不能用。

为客户需求选择合适的险种，讲解清楚条款，必须客户亲自签名

公司发出什么活动时，第一时间想着客户，通知客户，赢得客户的信任与支持

诚信待人，以客户需求为根本，客户的利益高于自己的利益！

展业员的 诚信很 重要，在 签订合同时，保险的 免责条款以 定要 向客户如实告知。

同时也可以考虑一下，中国人寿的新瑞鑫，每年领，领取多，保重疾，保额高，保意外，翻倍赔。国寿新瑞鑫2013版，是一款综合型的保障产品。★第四年开始每年领3000元，60岁以后每年领6000元，一直领到85岁，再领30万。附送金账户：复利滚息,随时领取，可做教育金/婚嫁金/创业金/养老金。★保40种重疾，30万保障，提前一次性给付，凭二级以上医院诊断书直接去保险公司理赔，保至85岁。★保意外，最高赔付120万 ，保至85岁。★年年有分红，为抵御通货膨胀，中国人寿将每年盈利的百分之七十分给广大客户。综合起来，一张保单保障人生的方方面面。

以客户的需求为导向，为客户推荐产品时一定要讲清楚；保险责任，保险条款，缴费年限，观察期犹豫期，退保损失等等以诚实守信为客户服务，太平洋保险就在你身边。电话13616177862或657054106 高万娟

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1.投保前一定要让客户仔细地阅读保险条款和投保提示，2.尤其是要注意交费的期限、退保的损失、保险的责任，除外责任、费用扣除等内容。

用真诚的心去服务每个客户，为大家提供最好最全面的服务

根据客户的需求选择适合的险种，将保险责任讲明白，让客户听明白，这是最基本的。