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你好，太平洋保险真诚为你服务，鸿发年年全能保险理财计划A（2013）1、限期投入，年年领取，年年祝福尽享一生主险每份保险费1万元，简单明了。自合同生效日起，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快、频率高，客户年年享有一笔稳定的现金流，直至终身，轻松满足客户长期理财规划和日常财务安排的需要。2、子女教育，提前储备，全心助力美好未来自合同生效日起至被保险人年满18周岁，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的少儿教育储备金，首期少儿教育储备金于合同生效后即可领取，帮助客户为子女未来教育做好充分准备，给子女一个美好的未来。3、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧除年年领取生存保险金外，客户还可选择在年满60、65、70、75或80周岁的某一年龄，领取到一笔等于已交保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能，既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活支出，提高晚年生活的品质。4、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（2013版），主险的生存保险金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月结算，可望获得更高的账户收益，万能账户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险等的后续保费，免除客户续期交费的后顾之忧。5、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。6、红利增值，抵御通胀，分享专业经营成果本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年分享公司专业经营的成果。红利可留存在本公司的红利累积生息账户或进入附加万能账户（若选择附加财富管家），享受收益，有助客户抵御通货膨胀。

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戴先生，你好！其实买保险就是买一份安心，一份放心，同时可以让你的资产更有效的传承（免交遗产税），好的保险计划不仅能让有在有生之年用到，而且百年之后可以更好的传承给子女，如果再附加些医疗保障，就可以让你轻松解决人生的五大问题，从容面对美好的生活！如有意，可以细聊细讲！

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家庭结构分析 先生：作为孩子的父亲，妻子的丈夫，父母的儿子，是家里的顶梁柱，因为肩负着特殊的使命和责任。因此我们建议用最少的钱做到最高的健康、意外保障。 太太：作为孩子的母亲，丈夫的贤妻，父母的女儿，是家里的贤妻良母，随着女性的年龄的增加健康、魅力都在下降，建议做好健康、养老保障。由其来做家庭的资产传承较为合适。 宝宝：是家中的宝贝，在父母的保护下他的风险相对较小，但又由于其自我保护能力差所以建议并不一定要为孩子准备过多保险。做好健康、医疗和一定的教育储备金即可。因为宝宝被保的时间较长，再加上通货膨胀所以要注意保额的成长性，即为前瞻性。所以保额要和宝宝一起长大，建议选择保额分红型健康险。目前在中国的保障体系分为以下几个步骤：社会保险。在当今社会，意外发生的概率是非常大的，所以就有意外这一块；意外之后，我们一般就会去进行门诊治疗，就有了意外医疗这一块；意外医疗了，我们是不是不可能马上出院，或许意外骨折了，我们就有了住院这一块；那么住院以后，我们是否就要进行全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病？那么就有了重大疾病这一块；现在医学科技非常发达，重疾治愈的概率是很高，我们也可以幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，是不是还有教育金这一块？那么当我们优雅的老去，是不是想和年轻时一样，过高品质的生活？那么就必须准备养老金这一块；养老金准备好了，我们的晚年生活非常幸福，同时我们也是一个非常成功的人士，那么我们是否就还有闲钱？我们还有投资理财这一块。这就是在中国目前社会体系下，给你的所有的保障步骤。然后我又分为了两大类：一个是社会保障体系，一个是商业保障体系。在商业保障体系这一块，我又把它分为三类：消费型、提前给付型、安全保值型。消费型属于善人型。为什么这么说呢？当我们幸运的消费不了的时候，我们做了做慈善，把这笔前捐出去了。提前给付型我叫它不求人，你不用动用你的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时，你也不用去放弃治疗，你可以完全在你聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司之后，你就拥有了优雅生活的权利，快乐的治病。剩下的安全保值型我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常成功，但是他们对于自己闲余资金的安全保值，对于资本的运用让它安全传承是没有专业的理念和专业的经验的，那么就可以交给保险公司，由保险公司来进行资本运作，实现财富的安全、增值和保值。所以就叫做懒人型。之后，按照客户的年收入再次进行划分，10万以内和10万以上的年收入划分。你想百年之后是轻如鸿毛还是想重如泰山呢？我已经告诉你购买保险的顺序，在这个顺序当中，随着你年收入的增加，你必须逐级的进行配置。在社会保障体系这一块，这是米饭，你每天必须吃。但是它不会让你吃的津津有味，我们一定要给它配置一点相应美味的菜肴。美味的菜肴只有现在中国所有的保险公司给你提供。

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孩子推荐平安智慧星万能险，保障全面，有终身身价保障，终身重大疾病保障，意外医疗等，还可以附加住院医疗。有病防病，还可以领取做教育金，婚嫁金等。年缴保费5000左右。客户问现在买什么保险好，适合自己？大人我就推荐平安智胜人生万能险，保障全面，保障终身：1）有身价保障（是一个人对家庭其他成员的一份责任和爱的延续）；2）重大疾病保障（不需要发票，只凭医生的诊断证明，买多少额度，赔多少额度）；3）意外身价保障（磕磕碰碰在所难免，事情发生在别人身上我们都像在听故事，发生在自己或家人的身上就是事故了）；4）意外医疗保障（因为磕磕碰碰造成的医疗费对超过100元以上，可报销范围内的意外医疗费报销100%，一年内不超20000元）；5）还可以附加住院医疗（住院报销各项费用的80%，每年不限报销次数）；6）住院补贴（让您住院都有钱发，不用担心没有收入，不能安心养病）；7）附加残疾等。平安万能险做到有病防病，没病可以领取部分做教育金，婚嫁金，养老金补充等。以每月500元的投入换取十几万，甚至于几十万的保障，请问哪里可以做到？（保险公司）还有很多客户会说保险都是骗人的，买了自己得不到好处，拿不出来，我可以很负责的告诉他，您不用多想，正因为你没有想好买什么保险，所以我才推荐您平安万能险，因为你交费10年或15年后，哪天你想要花钱的时候，可以在家通过我们平安一账通办理万能险部分领取功能。就像您存的钱还是由您自己做主。但在这10--15年之间任何一年万一发生安全或健康等风险，这份保单会帮您解决后顾之忧。试问，有哪个人不想在发生风险的时候不花自己的钱呢，所以拿走您的担忧，就交给我，交给平安，交给万能险吧！