郑女士;你好!前面几位同事都说的很好了,我不重复了,只是提醒你购买具体险种时要注意几点;购买补充住院报销保险时要考虑是否有保证续保权利.--目前国内保险市场只有我们人保健康保险公司能做到保证续保到69周岁;购买重疾保险时你们会更纠结--产品太丰富了,不知道何去何从了,只要看透保险的本质就能买对保险!保险是什么？我的理解--保险是孩子与父母拥有尊严的生活保障，保险是责任，保险是爱心，保险是商品，保险是为我们的健康提供保障的商品。购买保险,尤其是购买了消费型的保险，你得到的是某一特定阶段特定金额的保障,如果你平安无事,你自然就消费掉了.但在大数法则的现实面前,肯定会有遇到风险的人获得赔偿,他得到的超过他所交保险费的部分其实是你和很多人为他凑的,从这个意义上看,买消费型保险就好比慈善募捐,我为人人,人人为我.当然我们希望自己永远是在帮助他人,而不想成为被帮助者.这应该就是你购买消费型保险的最合理动机。每当我在网站或者现实生活中与客户聊到保险时，客户的选择首先是关注如果我平安，将来能返还给我多少钱？或者我想存笔钱，有风险时抵御风险，平安则积累一笔钱。这是大多数客户购买保险时的心理，可是当我们经过几年缴纳保费后再看我们当年的这份保单，会很痛苦的发现，自己不小心陷入“被保险”的尴尬境地。为什么呢？请看一组比较数字来说明。就以目前比较热门的重疾保险来说明，以30岁男性，保障20万元重疾保障，交费20年来看。都以我公司的三款重疾保险为例，1. 关爱专家定期重疾保险，1100元/年*20年，拥有20年间20万元重疾保障，保障31种重疾。20年平安则保险合同解除，保险公司一分不退回给客户了。2. 关爱专家终身重疾保险，6960元/年*20年，拥有终身20万元重疾保障，保障31种重疾。啥时间有风险，保险公司啥时间赔付客户20万元。3. 一生无忧个人护理保险；7400元/年*20年，拥有70岁前的20万元重疾保障与生活不能自理需要他人照顾时的护理保障，保障31种重疾。70岁平安则领回24万元，保险合同终止。客户能看出来点门道了，保障年限越长，保费付出自然越多；保险责任越多，保费支出越多。30--50岁或者60岁，家庭责任最重，身价自然重；我们生活在当下，物价极不稳定，现在20-30万元重疾保障，加上已有的医疗保障，勉强能抵御生活中的重疾风险，有闪失，20-30万元多少对父母，妻儿有所交待了，再过5-6年呢？物价上涨，土豆，苹果，鸡蛋都涨价了，医疗市场更是疯涨了，唯独人越来越不值钱了，没办法还要增加保障额度—再通过保险解决了，而你如果当年选择返还性重疾保险，请问我们家庭经济还有能力增加保障么？因为我们不能保证我们工资收入随着物价上涨而上涨呀！不增加保障，意味着我们保障额度不足，自己承担的风险很大,一旦遭遇风险，家庭经济就会陷入瘫痪！就算我们几十年平安了，几十年后20万元能占家庭收入多大比重？我们有经济能力选择返还型重疾保险，我也建议客户选择消费型重疾保险，因为保费便宜呀，能节省很多银子呀，节省的银子攒起来20年，30年能有多少？现在可能没有投资渠道，不代表以后永远没有，如果若干年后找到有好的理财方式，可是发现钱都被“保险“了，如果选择退保损失很大，并且保障也随之消失，那将是多么悲哀的事情呀！选择消费保险，20-30年平安这笔钱被消费了，选择返还保险的话钱没有被消费么？经年累月被保险公司占用耽误我们的投资理财难道不是被消费么？看透保险的本质，我们才能买到合适的保险，选择消费保险，作好全面的理财规划才市我们应该做的重要事情！就想买衣服，需要我们花钱一样，购买保险，无论我们是否平安，这笔钱都要被消费了。我们买衣服，打电话，买洗衣机，冰箱都是消费行为，无所谓合适与不合适，买了保险，几十年的保障有保险公司负责了，有风险保险公司赔付，而我们需要付出保费与身体，甚至生命的代价；几十年后平安则仅有保费的付出。我们花钱买衣服，衣服给我们遮体，带来美的视觉享受等等诸多功能。没有人会想到买件衣服，穿旧了找到商家要求退点钱，说不出口呀。聪明一点可以从二级旧物市场换点钱回来。我们平安时看似几十年的保费被消费掉了，但是想过没有？我们没有选择足额的医疗保障，能放开手脚选择投资，理财么？我们生活能踏实么？花钱买平安—更多的是内心的安宁，活的塌实！ 当我们很健康的时候，我们有能力来爱我们心爱的人，爱的孩子一生一世。如果有一天，我们的健康有了严重的问题，自保都来不及，我们拿什么来爱自己的父母，孩子，妻子呢？我们有没有考虑在自己健康年轻的时候，为自己买一份保险，买足够照顾他们一段时间的保险，然后写上受益人是自己的爱人，孩子，父母？保险是孝心，是责任，是沉甸甸的爱，一生一世永不改变的承诺。专业健康险顾问 张萍工号：1201001655Q Q：1186426656手机：15122147550人保健康天津分公司第二营销服务
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