首先讲，乘着还年轻，及早做规划，做生意的也有许多种，又做小买卖的，也有大户，现在还不知道你的客户的态度如何，如果已经有了买入意向，你就可以为他做设计了，如果还没有这个意向，就从导入开始，按照专业化销售流程来做，跟重要的是，始终坚持学习，坚持拜访，坚信这个行业，相信公司、主管、师傅，多交流，我到这个行业已经多半年了，就是因为认识人力太弱，学习太少，拜访太少，没有做好，希望你千万不要重蹈我的覆辙，希望你能够做得更好。

买保险就是生意，是干事业。但是我们买的是希望，是黎明前的曙光！！！！！！很多人不理解我们，你或许很彷徨。希望你从另外一个角度想一下，我们是在给客户雪中送炭！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

拜访客户

找好主题！

先把基础打好，了解客户需求，再根据客户情况，考虑如何跟客户沟通。

是的，同意一楼

同意一楼

综合楼上

倾听客户心声，了解客户需求，合理设计方案，解决客户问题。

多听少说，挖掘客户需求，以客户需求为导向制定方案，帮助客户解决问题。

你的主管会教你的