教育，婚嫁，一生乐无忧 （您好；3岁的孩子可以买平安的学平险B卡，保障非常好 客户资料：张小朋友，0岁，孩子，月均收入0元年缴保费：12000元 客户需求：张先生在去年11月份喜得贵子，深知未来儿子的花费会比较高，想提早为孩子进行规划，事业单位可以为18 岁之前孩子报销基本门诊和住院费用，主要注重教育婚嫁金的准备，如果还能兼顾养老就更好一些。成年后的保障能够高一些，资金较灵活。 分析:从客户需求可以看出,该客户属于理性客户,对自己的需求非常明确,是家庭一家之主.推荐方案:平安世纪天骄少儿万能型保险.年存12000元,假定共存15年.共投入18万元,这位小朋友可以享受到的利益如下:16-18岁,每年领取高中教育金5000元.三年共领取1万519-22岁,每年领取大学教育金20000元,四年共领取8万28岁,领取婚嫁金10万元.截止到28岁,杨小朋友共领取保险紧19万5,已超过本金,此时除了领走的19万5,帐户中还剩下19万5的资金,每月继续进行复利滚动.到孩子60岁的时候，帐户中的资金已累计到76万,每年可从中领取足额的养老金,若不区累计到80岁,帐户中资金为174万.此外,宝宝在18岁前，享有4万元的重大疾病保险金,在18岁之后,可根据实际需要,进行保额的调整.在交费期内享有1万元的意外伤害保障,发生意外,无论住院还是门诊,100元以上,1万元以下的部分实报实销.开立此帐户,公司视您为VIP客户,除了基本每月利息滚动外,在第5年,10年,15年，分别会给您600,1200以及2700的额外奖励.
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