主要是观念和不了解

买保险首先是推销自己，当别人认可你，相信你时就会和你谈保险了。

同意10的观点。我碰到过好几位客户都是持这个看法的。

事态万象。总结起来理由就有三个：1.他没有受益过2.他不接受眼前的代理人3.不了解（以为一家里就孩子有个学平险就是有保险了）

保险不会骗人的，只有不专业的业务员才会.....

这可能也和以前的保险公司操作不规范有关吧，我身边好多人以前买过保险，投保时说得天花乱坠，到理赔时千推万推的，也许是一朝被蛇咬，地年怕井绳吧

如果都排队到保险公司去办理保险了，你说我们还做保险吗？

很多人都是经历了才相信，受益了才相信。很多事都是因为不相信让我们对很多事后悔。

这和中国的国情有关，毕竟我们是一个传统文化很深的国家，大家习惯了有事自己管，还有就是我们的国家刚刚从计划经济中走出来，人们还不习惯为自己的风险做准备。

是因为他们对保险不了解，正因为他们的不了解才有我们的存在，我们大家共同推广保险，这可以帮助他们解决问题的。

有些商品是因为看到才相信，保险是相信才会看到

因为他们没有经历过风险。

不相信保险是因为对保险不了解，保险是一把伞，不下雨的时候是没用的，当大雨来临的时候就会想起。

您好！保险是建立在信任的基础上的，造成今天这种局面，我想会和以下几个原因有关吧。1、中国的大环境下信任感缺失。这有众多的原因造成，如历史的，文革；现代的 ，三聚氰胺。2、人身保险多属于“一锤子买卖”，而非“重复交易”，没有通过重复交易来建立信任，容易产生背叛。（博弈论中的囚徒的困境）3、新东西总是难以被接受，熟悉导致信任，不熟悉自然不信任。4、保险急功近利的销售。5、服务不到位。6、好事不出门、坏事行千里。

是因为不了解保险，说真的保险是没用的东西，当你用不到时，但当你用得到时，他就是非常好的东西，所以有人说：保险用不到时痛苦，用到时更痛苦！