太平洋安泰人寿，杨霞，13331998680,期待你的来电

您好; 您属于家庭成长期。这一时期家庭成员不再增加，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育费用。在投资方面可考虑低风险投资，购买教育基金。 推荐：意外险、定期寿险、重疾险、投资险。 您属于中等风险承受能力，可以承受一定的投资风险。建议您可以选择购买一些万能型的险种。 风险承受态度：低等 您的风险承受态度为低等态度：对收益和风险没有正确的认识，不能正确面对损失，收益的波动对您情绪影响大。

翟磊先生，很认真的阅读了你的“试卷”，跟最近保险界欲搞的保险案例大赛的形式差不多，这对许多新人来讲，确实是一次挑战，所以，你说的那些趣事，确实反映出一个问题，譬如一个平安的业务员，三年来只会卖一个产品，以为平安只有一个万能保险，中国人寿只会卖康宁，以为只有康宁才有市场，其实不然，据我所知，每个保险公司的险种，包括卡式业务，至少在50种以上，这不仅需要业务员有为人民服务的热情，还要有为人民服务的本领，如果客户没有一点点保险常识，那么很容易就会“情不自禁”的下单，到头来后悔就来不及了。谢谢你给所有的保险业务员出了这样一个难题，用小钱解决这么大的问题，所以，我们还得花点时间理一理头绪，知道你究竟需要什么，才可以对症下药。请相信我们，通过各位的集思广益，一定会有个很好的建议，同时，也欢迎所有的业务员参加讨论。

你好!我是来自河南平安保险公司的。很高兴认识你.平安是世界500强和财富500强的一个大型金融集团.目前在中国有4300多家分支机构,有50万平安员工.公司总资产达到10000亿.中国平安是全球第2大保险公司，也是全球10大金融集团之一。下面我向你推荐一款养老理财方案。 假设一个30岁的人，月存500元，年存6000元，假设存15年《中间也可以存10年》，刚好存9万，存到45岁，­­­ 到46岁的时候，咱们每月领取------ 700元，一直领到终身....... 如果46岁时，不领取，到55岁时，每月领取-------- 1350元，一直领到终身........ 在这期间，我们公司给你提供很多保障：有一个20万的身价保障，15万的大病保障《30中大病》，5万的意外伤害，还有2万的意外伤害医疗《报销百分之百，平时嗑着，碰着，狗咬着，猫抓着，骑自行车摔着等，都报销.举例：假设一个人骑自行车摔着花费5000元，我们平安给你报销4900元，花10000元，给你报销9900元，花20000元，给你报销19900元》.一个人在有本事和有钱，难免会出现点小意外的.风险无处不在的，谁也不敢保证，我这一辈子不会出现一点意外和疾病的.有病你可以防病，无病你可以做一个养老金.今后萧萧洒洒过着后半辈子的生活 你的平安,我的承诺! 因为专业,所以胜任! 理财顾问:赵亮 理财热线:13782114706 QQ：411138512

万能1万存15年，保额30万，重疾20万，意外20万，意外医疗1万，有病防病，无病养老！

重疾一般是附加的住院这块也是附加的您目前在事业的上升稳定期2万的保险支出有所欠缺 4万差不多多种保险组合就可以满足您的需求

3楼徐先生的方案做得很详细，支持。

翟磊先生你好！计划已研制并发出。

翟先生，你好！我想提醒你的是，一般来说重大疾病保险或者意外险的作为附加险来做的话，保费是比较便宜的，这个就好像买东西的时候打包一起的团购的性质。针对你的情况我给你的保险建议已经发到你的邮箱的了，如果您希望了解具体的内容，你可以直接联系我，我们提供免费的上门服务。

建议看看平安的万能，一家三口都可以

翟先生，你好！我是生命人寿的代理人，在今年五月份我们公司推出一款，意外、重疾、子女教育和养老一站式可以全面解决的存款方案，如有兴趣了解，可以给我TEL：13927483509（Q：286744654）

翟先生:你好!你和你夫人的保险我建议你把二十年的改为10年交,你们俩每人每年存两万,保额50万,在加平按才险部的一张保单保全家,每个月交50多元,保额50万,这样容易成保,重大疾病的保额设计30万,这样如果中途没有理赔,也没有领取过,那么在你65岁是你的现金流帐户能够补充养老的就有40万左右,其实你只交20万,儿子投平安鑫利

你好，男主人可以考虑新华保险的吉星高照，保障特高有全面，零存整取，双倍意外和重疾保障，女主人可考虑即交即领的尊享人生，附加重疾孩子刻板成长快乐少儿险，具有保费豁免功能，15开始领取教育金直到60岁的养老金，也可附加重疾。

呵呵，看到翟先生的总结，发现您非常认真，非常专业，佩服！祝您全家平安

感谢楼上诸位专家们的回复。截至目前，把我自己咨询和专家们的意见总结如下：1、我和爱人基本处于无商业保险状态，就类似国寿郝盈老师所说的那样，把要保证的顺序先理清楚，先保最缺乏的部分。现在，我们夫妻最缺少的首先是人身安危（上帝、佛祖、真主、马克思保佑，呵呵），而后健康防大病，这两者涉及到人的生存权，是首要保障任务哦。2、各公司险种眼花缭乱，但同一保险产品，总体上应该是客户投入与产出有一个比例，小钱办小事，大钱办大事，不会让客户吃大亏，也不会让客户占大便宜。产品要到保监会备案的，要是有明显漏洞，明显低于或者高于行业通行的标准，肯定就是不正当竞争了，官方可要追究责任的。3、只有最合适的，不应该追求最全面的，或者是最廉价的。同时，也特别感谢包括中宏、新华的老师们，除了本公司产品外，还能够组合或者推介其它公司产品，体现出更进一步的保险理财能力。4、在和部分保险公司业务咨询中，有这么几件趣事：——平安的老师们，针对我的情况，全部是万能险推介。可能是我的年龄、经济状况决定的吧，反正全部是万能险，当然，平安有雄厚的金融经济实体，其万能险一直是老大地位。——国寿的康宁终身，老牌子了，2、3年前我曾经动手想买，但因为单位的团险缘故，没买。现在回过头来，我的年龄和新康宁的费率都上去了哈，有点后悔，而且2009年后新重疾险、新产品层出不穷，也打破了康宁终身一股独大居民。——分红式的，我老是拿已经买过的99鸿福来比，那是每3年返保额的10%，年缴纳1980元，3年时返还3000元，如果低于这个分红回报的，总觉得有点“亏”。。呵呵，1992年就投身股市、买第一批认购证发笔小财、现在还存活的老股民了，现在投资点商业房产、坚持股市赌场论，一年也就做个2、3次。扯远了，呵呵。——接触到多位合资保险公司的业务员，非常敬业，也很会从客户角度去理解。估计这些公司在人性化培训、公共技巧培训方面做得扎实哈。意志不坚定者、不明白自己最需要什么者，往往会情不自禁地下单哦。呵呵，玩笑话，不过，一些被外人称为“小”公司的产品确实也在走个性化保险方案设计方面有独特一手。最后，再次感谢诸位老师给予的意见、建议、方案。祝老师们心想事成、业绩彪炳，并被广大客户们当成知心人。谢谢。

新华的吉星高照最合适你了，它兼重大疾病+意外保险双倍赔付+养老保险于一身，低保费，高保障，详细可与我联系！

确实非常详细，一看就是高素质人士。会和您qq联系。

翟磊先生，您好，关于您上述问题的陈述，我给您设计了下保险计划书，可是，我发现按照您每年2万元的保费支出（2个人），又想拥有每个人100万元的保险保障，根本无法实现。因为保险保障越高，相应的保险公司承担的风险越大，扣得费用越高，所以，希望您再慎重考虑一下您的保险需求方案。如果有什么疑问，我们可以QQ交流：435033970，祝您和家人平安！！！

翟磊先生，你很实在。关于你的投保想法出计划需要细细研制----请注意查看我呈献的计划。

已发计划，请查收，并提宝贵意见。应为没有沟通，所以肯定不全面，一张适合您的保单需要经过需求分析，风险评估，等等沟通，才能量身定夺。欢迎咨询

一家三口投保瑞鑫健康养老全能理财方案杨小姐：39周岁 杨小姐的先生：38周岁 杨小姐的儿子：14周岁保险种类：重疾 养老 投资/分红 一、为什么买保险？ 目前，您这个年龄事业正处于高峰期，收入也很稳定，所以，在这个阶段考虑增加一些商业保险来弥补社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育）的不足。现在您的身体很健康，这是您最大的财富，同时，也是参加保险的一个重要前提条件。为什么要买保险？因为：存在不确定和确定的风险（意外、疾病和养老，也就是活得太短和活得太长的风险）。目前看来，您和您老公更多的承担着家庭责任，一般来讲，杨小姐您们夫妻俩是家庭生活的全部经济来源。一旦发生风险，将给家庭带来沉重的经济负担（巨大的医疗费用；长久不能工作而丧失经济收入来源；长久不收入又要长久的花钱，尤其，还要不断的支出家庭最基本的生活费用）。 所以，通过保险进行理财规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时可以使资产获得理想的保值和增值。但绝对不是“发横财”。您可以根据您目前的家庭经济条件对以下方案进行调整，对资金进行合理的安排和规划。统计结果：个人年收入的15%——20%来作为保险的一项固定投资，这个百分比是很科学的。 二、买什么保险？被保险人：杨小姐 性别: 女 年龄: 39周岁险种名称 交费方式 保额 首期保费 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 10年交 38340.92元 9330.78元 附加瑞鑫提前给付重大疾病保险 10年交 38340.92元 669.22元 合计：10000元 被保险人：杨小姐的先生 性别: 男 年龄: 38周岁险种名称 交费方式 保额 首期保费 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 10年交 36469.73元 9095.55元 附加瑞鑫提前给付重大疾病保险 10年交 36469.73元 904.45元 合计：10000元 被保险人：杨小姐的儿子 性别: 男 年龄: 14周岁险种名称 交费方式 保额 首期保费 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 10年交 46511.63元 9367.44元 附加瑞鑫提前给付重大疾病保险 10年交 46511.63元 632.56元 合计：10000元 保费合计：各1万元 平均每日支出：27元 三、买保险有什么的好处？（例举杨小姐本人的保险责任）1、生存保险金领取每三年领取保额的8%（即每三年领取3059.27元。相当于每年2.67%的利息，而且不是保费的2.67%，而是保额的2.67％，现在一年期银行存款利率2.25%），一直领取到80周岁，预期生存至80周岁，一共可领取13次，累计可领取生存金154493.26元。2、身故保险金被保险人身故，最高可给付身故保险金114722.75元（保额的三倍）。3、重疾保险金被保险人确诊身患重疾，最高可给付重大疾病保险金114722.75元（保额的三倍）4、周年红利公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，派发红利。（每年红利可领取，也可不领取；若不领取，则每年利息还有利息——复利滚存） 四、收益表 杨小姐的总收益表 每三年领取8%为3059.27元至满期共领取 重大疾病保障 80周岁可领取 累计中等红利 总计金额 39770.55元 114722.75元 114722.75元 72312.16元 226805元 杨小姐的先生总收益表 每三年领取8%为2917.58元至满期共领取 重大疾病保障 80周岁可领取 累计中等红利 总计金额 40846.1元 109409.19元 109409.19元 73007.77元 223263元 杨小姐的儿子总收益表 每三年领取8%为3720.93元至满期共领取 重大疾病保障 80周岁可领取 累计中等红利 总计金额 81860.47元 139534.88元 139534.88元 186132.05元 407527元 *上述红利演示纯粹是描述性的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定*累积红利是周年红利按假定的累积利率复利计算，实际累积利率由本公司每年宣布 以上就是针对您的个人风险规划，有病防病，没病防老。正所谓：日子是过出来的，不是想出来的，同时，生活是规划出来的，有什么样的规划，就有什么样的人生。用您的实际行动来证明您对家庭的这份“责任”与“爱”。相信您的家人一定会被您的这种行为所感动！以上只是很笼统的设计，因为没有很清楚的了解您，所以，此方案也可以重新制定更适合您的保障计划。如果您真想更详细的了解、考虑一下保险，讲给我个面谈的机会，我会为您提供专业的讲解和服务！ 备注：瑞鑫保险承保12大类重大疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术 、终末期肾病 、急性或亚急性重症肝炎 、慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪 、严重帕金森病 、严重Ⅲ度烧伤 、主动脉手术。 资深客户服务主任兼讲师:徐 永 强手 机: 135 8566 7033Q Q: 66651050邮 箱: sh95519@126.comMSN: xyqlcw@msn.com网 址: 02195519.com.cn 中国人寿保险股份有限公司上海市分公司

您好，看了您的需求，我准备发计划去，我想先是大人的保障，建议按照顺序投保，意外保障医疗保障，兼分红，以抵御通胀。请关注。

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