年龄特征上有老下有小的“三明治一族”，家庭负担重、工作压力大，自己也可能处于亚健康状态。需求分析1.责任和压力急剧变大 为人父母，肩上的责任立刻加重，自己的生命和健康对孩子的成长至关重要，对另一半的责任也进一步扩大。同时，父母开始衰老，中国典型的4-2-1家庭结构下，双方父母的赡养问题迫在眉睫。这一时期，经济收入水平是最高的，但经济压力也是最大的。对家庭的责任就是要保障自己挣钱的能力，以防失去这种能力时，造成家庭生活质量的骤降。2.疲劳、亚健康状态 也许是一生最忙碌的时候，疲劳和工作压力是家常便饭，外加环境污染、食品安全等因素，总担心自己的健康发生变化，担心引发家庭生活质量随之影响。疾病，不再是人生的意外，而是我们不得不去计算的成本，目前，社会医疗保障只能提供最基本的保障，商业健康保险是超额部分费用的重要来源。 心血管、肿瘤和呼吸系统疾病成为前三位健康杀手—— 3、资产和负债同时增加、人生变化影响资产保全 财富的积累伴随着负债的增加，导致一个人的生存的价值得到量化，自身对家庭财产的贡献需要评估和风险规避。保险是一种稳妥的投资，是资产保全的有效工具。 在所有的家庭投资组合中，人寿保险是保守型的投资，是金字塔的最底层，只有基础牢固了，才能安心释放更多的家庭储蓄用于风险较高的投资项目。4、提早为养老做准备 对于一般劳动者，未来养老花费预计将至少相当于目前年收入的50%，而目前社会养老保险只能提供收入水平的30-40%，当年轻时积累的财富不足以填补这个收入缺口时，就不得不降低退休后的生活水平。而面对这个巨大的缺口，越早着手准备越轻松。为了应对未来的通货膨胀风险和利率风险，商业养老保险不但可以规避金融风险，还能有效抵御长寿风险，是退休金储备的有力工具。 这一阶段是人生中收入的峰值期，必须在这一阶段做好未来退休金的储备，合理规划和分配一生中不同时间段的收入水平。这一季的购买理由： 1、并非最早购买保险的时间，但却是最合适的时机：费率并非最经济，但是必须购买避险工具，保证家庭责任的履行。 2、及时为健康保障做好准备：身体还比较健康，容易通过健康核保，为保障健康及时准备。 3、为家庭财产提供资产保全：提前做好家庭财务的安置，避免财产流失的风险。 4、提早为养老做准备：尽早开始养老储蓄，未来轻松面对晚年生活。王卫红长治 太平洋保险 很高兴为张女士你服务，这个年龄有好多好保险，根据你的实际情况我会为你量身订做，请记录我的ＱＱ号781376679,告知你的基本资料及需求!
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