您好! 银保3大误区: 1 银保产品=纯理财品。其实,目前在银行销售的投资类银保产品其实就是投连险。 2 银保收益大于定存收益。银保产品只有在持有至少两年以上,其分红收益才有可能高于银行利息。 3 银行销售点=售后服务部。目前保险公司和银行在“银保产品”这一块的合作,仅限于产品的“开发”和“代售”的关系,其余的事情都必须找保险公司。 “这种最适合你们上班族,每年存5000元,5%的利息,存五年,第六年开始不用再往里存钱,每年还可以享受到利息。保险这块是送的,不用另外交钱。又有理财功能又有保障功能,最好了!”在很多银行的客户经理口中,不少人都听到过这样的说辞。其实,银行销售的是某款分红型年金保险。 银保产品,是指通过银行渠道代理保险公司销售的一种保险产品,目前银行代理机构主要以销售新型投资型寿险产品为主,主要是分红险、万能险和投资连接保险。 银行保险对客户的吸引力在于,它提供了极大的便利性和安全性,即在同一家银行既可以办理储蓄业务,还能办理无需体检、手续便捷、简单易懂的保险业务,称得上是一种便捷易达的购买方式。 此外,银行保险产品的客户群可针对高中低收入各个阶层,客户覆盖面广,弥补了传统销售方式的不足,满足了大众客户对保险的需要。这种建立在共同经营客户,提高各自竞争力的合作,将银行和保险公司紧紧地联系在一起,成为银行保险快速发展的基石。
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