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一楼的朋友说的非常好！

是啊 就应该让社会大众充分认识到保险的重要性 围绕着风险聊 我们的风险真是太多了 生老病死伤残疾痛 再加上随时有可能发生的债务 无时不在困扰我们的生活！！

谢谢大家：）

现代社会现代人，拥有保险是必备的，家里的车都有保险，出事的时候有人管，人如果没有保险，出事的时候自己管，无论事故大小都得自己承担，人重要还是车重要呢？ 另外，我们人从出生到老一直都在消费，但挣钱的的时间却是有限的，在这段时间我们还要为孩子准备教育费用，赡养老人等，并且还要准备自己的养老费用，一个人无论本事再大也无法控制意外和疾病的发生，据卫生部统计人患大病的机率达72％，另外，汶川地震夺去了多少人的生命，这是我们无法控制的。 大家有没有想过，如果我们从60－80岁如果每天每顿饭10元，一天就是30元，一月就是900元，一年就是10800元，20年就是216000千元，这是最基本的三餐，还不算其它的任何费用，想想我们只靠三餐行吗？而保险就是最好的方式为我们储备这些费用，平时点点滴滴，汇聚成大川。 正所谓没事当存钱，有事不缺钱，万一领大钱，越老越值钱！

各位说的太好了，谢谢大家，祝大家09年更牛~~

客户是有一定文化和身份平台的，用我们专业化销售流程。 谈这个题目有太多的前提，这些前提分别来自专业化销售流程中的各个环节。这些前提都有一个共同的要求，就是在本销售环节中我们做得很出色，完成了本环节赋予我们的工作任务。　　比如，在接触环节中已经给客户留下了很好的印象，已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点，已经确认对方的问题是什么，已经知道用什么方法来帮助客户解决这个问题，并且解决问题的成本可能在对方能够接受的程度范围内。　　比如在说明呈现阶段，你对保险产品的功能与意义的阐述已经引起了对方的关注，产生了对现实保障缺陷的恐惧和担忧，以及对未来拥有保险以后的安全向往。　　在这样的情况下，我们的所谓促成话术才可能发挥作用。如果没有这些前提，我们的话术再漂亮，恐怕也不会让客户做出购买保险的决定。 　　以下是在具备上述前提下业务高手经常使用的促成方式：　　营销员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗？　　王先生：是。　　营销员：创造财富，必须具备两个条件：一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗？　　王先生：是。　　营销员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗？　　王先生：认同。　　营销员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院，生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗？　　王先生：没错。　　营销员：一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了，假如这个人本来打算从20岁工作到60岁，每年至少收入10万元，40年创造400万元财富。然而，他38岁就走了，他失去了22年创造财富的机会，少赚了220万元。是这样吗？　　王先生：是这样。　　营销员：面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源，我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下，都确保财富计划的实现。没有别的途径，只有保险。因为如果我们健康地活着，就按照计划实现财富的积累；如果病了，让医疗保险避免财富的流失，出院后加倍努力工作；如果万一去世，让保险来帮助我们实现财富计划。所以说，保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样？　　王先生：有道理。　　营销员：制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己，而是为了家人，所以这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生，您事业做得这样好，我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富，保险能确保这个财富计划的实现，依您的判断，您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了，您说是吧？　　王先生：是。　　营销员：我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧？我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧？　　王先生：那就麻烦你为我设计一份吧.

保险是你最好的朋友，不是亲人胜似亲人。或许你说我讲的太过了，且听我的道来：兄弟姊妹是手足吧？交好的朋友也都会有几个吧？你又很好客，今天你请我吃明天我再请你都不会有问题吧？这样算算一天也会花销10－20元吧？那我再问你个问题，假如你不幸生病住院的话，亲朋好友一定会去看望你，还会带去水果鲜花，甚至再经济上帮助你，但是有没有人会说，你放心的住院吧，你的费用我来结呢？我想这种情况的发生只有父母他们会倾家荡产甚至用他们的生命来换取你的安康，但是那样的话我们又于心何安呢？会愧疚一辈子吧。现在给你介绍一位朋友一天也就花10－20元，如果象刚才说的这种情况发生，它就会说你安心养病吧，你的费用我来结，甚至乎我们离开了人世也能够给家人留下一笔可观的费用来抚慰他们受伤的心。刚才只是说的假如发生的情况，我们平平安安，这些钱也可以做我们应急的现金和孩子的教育金或者我们以后的养老补助金啊。这个朋友会帮助你有病治病，无病帮你存钱。他就是保险。其实保险是什么呢？它就是你存一粒芝麻随时换一个西瓜，即使没换到西瓜，也攒下了一堆芝麻。

呵，说得太好了！

什么是风险？风险就是不确定性，人类最大的风险，就是不能知道自己的将来。　　我们对未来的无知，不是地球还能存活多久，人类是否要移居星球的问题。而是：不知毕业后会否失业，不知谁会和我结婚，不知结婚的时候会不会有房子，不知一胎会有几个孩子、不知是否会离婚、不知家人会否身患疾病、不知会否有交通事故、不知会否意外死亡或残疾，不知自己的专业会否过时，不知明天学费会不会上涨，不知会加薪抑或失去饭碗。　　每一个未知的事情如果恰好又是令人担忧的事情，那是因为这些事情会对你或者家庭的财务带来影响。比如晓容的小姑燕子求医十年终于怀胎，家人朋友都为她高兴，却不料双胞胎一出生医生就说有危险，问“要不要特护”，惶恐点头“好，好，好”。却不知特护进去至少就是9天，每天每人1000元，生产的预算就超支了1.8万。　　记住，你的经济状况能被相当平常的、意外的事情搅乱甚至毁掉，每一个无法预料的事情首先会影响你的财务稳定，当意外真的发生了，你最大的问题就是从何处获得所需的资金来应付你的基本开销和未知开销，直到你再次变得安全无忧。事情一直如此，而在经济以及政局不稳定的时候更加如此。那些顺利渡过难关，并使自己从未遭受经济伤害的人，是因为他们做好了充分的准备。　　我们要作的准备包括：建立应急基金：手上要有现金或者现金等价物如随时可以提取现金的银行卡，有人认为货币基金或者股票有很好的流动性，但如果有变现时差存在，还不能完全等同现金。　　正确运用信用卡：当意外事情发生时，如失业或者疾病，信用卡透支额可以帮人渡过难关。但事实上，很多背负信用卡债务的人并没有失业或者染病，他们只是用现金卡去购买暂时无力用现金购买的东西，并背负16％左右的债务，那是愚蠢的。　　为未来的生活投资，而不是为金钱本身：在利率低的时候，存款帐户的钱很难支付未来孩子的学费，虽然看上去你做了计划，原因是通胀以及学费增长。另一方面，看到利率太低的人却可能盲目投资，我最常被问的一个问题是我有30万，我该如何投资？而我要反问的问题是，你为什么要投资？为教育还是为养老？或者只是追求购买豪华别墅？不同的生活打算，投资计划及风险承担是很大区别的。　　转移风险与购买保险：买保险的本质就是花钱转移风险。如果某个意外事件发生，给你的财务带来的影响对你的生活品质带来太大改变，是你不能接受的程度的时候，购买保险就能找到为你买单并带来财务稳定的人。记住，有些风险是你能承担的，有些带来的财务波动太大，比如重大疾病、意外死亡等，就最好转移给保险公司。买保险要注意给付条件是不是你担心的条件，否则货不对版，就不能雪中送炭了。　　减少债务和为债务投保：如果有足够的支付能力就尽量减少债务，因为意外发生的时候，债主并不会心慈手软，信用卡的债务、购楼购车的债务都是受法律保护要定期偿还的。同时，每增加一项负债，就等于增加了风险暴露程度，相应的保额就要提高，也就是说，你要多付一点保费，让保险公司在意外发生的时候为你的债务买单，这样，你所关爱的人，就会减少这部分生活的压力了。　　我的朋友晓容最终在婆婆的要求下为燕子支付了医疗费，然后赠送了一套120平米的房子，让婆婆的双胞胎外孙有了良好的生活空间。在婆婆看来，有钱的儿子为妹妹分忧解难是应该的，晓容也这样认为。晓容的先生是燕子的哥哥，哥哥就是燕子的保险公司和财务公司。可我们大多数的人，并不能要求有这样的哥哥，都得自己为未知的将来做好财务打算。 人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保险，因为我们无法预知未来，不知道哪一天会发生意外。止血胶布、红药水、针线包是每个家庭必备的，可以多年不用，却不可一日不备，因为我们知道这些东西虽小，却会在关键时刻派上用场。 其实保险也一样，买的时候，觉得多余；意外时，却后悔买得太迟，买得太少。与其将来后悔，不如现在行动。 生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成一种经历而已，尤如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。哈哈，随便说一下，文章是我抄的，希望能对您有用。