客户两年前给两个孩子规划了教育金，当时跟他介绍保障，对保障很排斥，这次是客户主动要求规划保障，但是又觉得生病的可能性很小，犹豫不决。我跟她说保障一定要规划，是刚需，有事赔钱，没事存钱，保费不白交，有也许用不到，但是不能没有。对天安健康源尊享很满意，夫妻互保附加保费豁免，最后为爱人和孩子每人规划了20万，说以后还会多规划。这个是为大宝贝规划的。