这是个以前认识但没有买过保险的客户，之前去他们家里讲的时候，他们说没有钱，暂时买不了，所以就没有买过保险，今天他是专程到公司买意外险的，来到公司东张西望，我看到后走近他，问他来做什么，他说最近时间段觉得不太顺心，想给自己买份保险，买份意外方面的，自己心里也踏实。我就切入意外险的主题，问他大概想买什么样的，交费期限和缴费能力，百万如意行满足了返本和保障高的特点，每年交费也不高，给他详细讲解后，成功办理了这张单子。