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天津和平工银安盛人寿王莹——买保险不是花钱而是存钱
2017-08-31 17:00:01
导读:曾经也是排斥保险的 一员,直到进入保险业,王莹真正的感受到了保险的魅力。她认为保险是对家人的爱,就像父母对孩子永远都是无私的爱一样。那么在王莹的保险这条路上,她是如何做到成功,有什么秘诀吗?未来又有怎样的目标?跟随小编一起来探究一下吧!

沃保网:老师为什么会选择保险行业?请您谈谈您的保险从业经历。

王老师:保险是国家大力支持的朝阳行业,因为我以前从事金融行业,所以一直比较关注国家的一些政策面,而且保险也是人人都需要的,我国目前人均保单持有率太低了,所以保险市场会有很大发展空间,行业前景光明。

我最早对保险行业也很排斥,因受到过一些业务人员没完没了的推销,后来进入行业,通过培训后才发现,跟我原先了解到对行业的认知是完全不一样的,随着观念的改观,我越来越觉得这个工作太好了,尤其是保险事业是神圣和伟大的,保险体现了对家人的爱,就像父母对孩子永远都是无私的爱一样,更进一步讲,是一种责任,是一种非常纯粹的责任。

沃保网:老师开始保险生涯时,是如何快速上手的,有什么技巧呢?

王老师:多听多看多学,刚开始进入公司,对很多知识都不了解,为了能更快的融入进去,向做得久,有经验的同事请教,公司有培训要积极参加,再加上一点一点的客户积累,通过实践来完善。

沃保网:老师认为代理人在展业时需要注意哪些问题,才能取得成功呢?

王老师:我觉得最重要的是如何做人,做真实的自己,首先要讲诚信二字,尤其是展业过程中,客户大多数都是陌生人,给人的第一印象也是取得客户信赖的关键,之后对产品的讲解要实事求是,得到客户的认可就是最大的成功。

沃保网:老师对“保险”两个字有什么独到的见解呢?

王老师: 保险姓保,最主要提供的就是保障,一个人也好,一个家庭也罢,如果没有保险做基础,他生活在这个多灾多难的世界会很危险,其实咱们所有人都有保险,大家想一下,自己有没有社保,有没有医保,这些就是保险,但只是基础,距离保障远远不够。

保险还是一种信仰,卖出一份保险不要考虑挣多少钱,而是想我又给一个家庭带来一份保障,当风险来临,我能为他们雪中送炭。

沃保网:为了展示页面更完美,请老师列举一些您获过的荣誉?

王老师:2016年9月获得工银安盛星级俱乐部1星会员

2016年10月获得工银安盛星级俱乐部2星会员

2016年11月获得工银安盛星级俱乐部3星会员

2016年12月获得工银安盛星级俱乐部4星会员

2017年1月获得工银安盛星级俱乐部5星会员

沃保网:在从事保险工作的这几年时间里,你有什么想对客户说的话?

王老师:建议每个人都给自己上足额的保险,保险就像穿衣服,一定要足额,否则就像大人穿小孩的衣服一样,而且买保险不是花钱而是存钱,还能专款专用,能规避人生中各个阶段的风险,是每个人都需要的。

沃保网:老师认为从事保险需要具备什么样的品质呢?

王老师:心地善良,诚信待人,不要计较自己的得失,一切站在客户的角度想问题,给客户争取利益最大化。

沃保网:经验丰富的您,对于刚入行的新人有什么建议呢?

王老师:我也是从新人一步一步走来的,深知一路走来的艰辛,任何行业都有发展,想要提升都要付出,而保险行业重在坚持,唯有坚持才能在这个行业中一步一个脚印,因为其中会有太多意想不到的喜悦。

沃保网:开启网络展业对您的保险事业产生了怎样的影响?有什么变化?

王老师:我只是想要与时俱进,网络展业是其中的一种方法,而这种方法确实是能够帮助我们获得客户,这就是前面提到的意想不到的喜悦。

沃保网:能谈一谈您这些年从事保险的工作感悟吗?

王老师:我国人民的保险意识不强,如果所有人都能给自己上足额保障,风险发生时完全可以抵挡,这也正是我们从事保险的意义,把保险的功能与作用传播出去,让更多的人了解保险,现在已经明显比前些年好做业务了,随着国家的号召,商业保险做补充,保险这个行业一定会欣欣向荣。

沃保网:未来的路很长,老师未来的目标是什么?

王老师:我的目标是在保险行业这条路一直坚持下去,用保险去解决每个家庭的困扰,给千千万万个家庭带来幸福和安康。

【结语】王莹说客户的信任就是最大的成功,而她也把“诚信”始终放在第一位,一切都要为客户的利益着想。未来王莹说自己还会坚定的在保险这条路上走下去,因为她对保险行业充满信心,为千万家庭送去幸福和安康是她的愿望!

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