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辽宁鞍山

2015-12-30

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赵园

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2016-02-15

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谢春龙

朋友您好！我是广州信诚人寿保险公司代理人谢春龙，很高兴回答您的问题。一、一份单纯的产品很难说它好或者不好。好不好我们需要去对比，需要有参照物。如果和我们公司类似的产品相比较，就不是那么好。二、一份产品对我们而言，好不好，那要看它是否解决我们未来的、潜在的担忧。如果可以，那么它就是一份好的产品。三、在买保险之前，我们要先问问自己，我们买保险到底是为了什么？到底是想解决什么样的潜在的担忧？问清楚自己了，我们再接下来讨论选择哪个公司哪个产品。不然单纯讨论一份产品没有意义。比如，我们担心养老的问题，但产品是重大疾病的，那么它就不好。没有问清楚，即使我们买了，最终都会后悔，麻烦一大堆。四、我从不直接给客户推荐什么具体的产品，而是详细专业分析，然后再来设计组合产品。这样对客户才是负责任。买保险，要遵循三个原则。一：买对人。1、买对代理人。要找专业的、负责任、品德好的代理人。2、买对被保险人。一个家庭如何买保险？赚钱最多那位必须第一个买，而且要全面，充足。然后是配偶，其次是孩子。二：买对产品。第一次买保险，要以保障型产品为主，即意外险、重大疾病险、寿险。三：买对额度。一个人（家庭支柱，赚钱最多的）买多少额度呢？寿险保障是10倍于年收入，如果一年收入10万，寿险保额应该是100万。为什么？是当被保险人身故或者全残的时候，家庭经济不发生改变。重大疾病即要5倍年收入，就是50万保额。即使有社保，这50万除了医疗费用、护理费、营养费，还包含了5年的收入。因为重病之后，5年不能工作，但是要生活。有了这50万保障，可以安心养病的同时，照顾家庭。

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2016-02-11

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